2011年上海乐器展览前瞻

十月金秋，的确如此，硕果的季节，琴行与琴厂一年的收成大致可见端详。俗话说走一步，望三步，今年局面已定的盘子里，必须要为来年的丰收预留一些种子，十月十一日的上海乐器展览会，就是我们琴行农用化肥种子的展销会。

想要丰收，哪家的瓜甜，必须要去尝尝，哪家的包装好，卖点足，也必须要去看看。琴行兄弟，每到十月也需要释放一年辛勤劳作的压力，盘腿坐在一起，哥几个唠唠，你家庄稼怎么样，价格好不好，有啥经验，来年大家怎么接着种。

废话不多讲，还有一个月乐器展览即将开幕。乐展短短四天，除去开会寻友，给大家留的时间并不多，今年的亮点有哪些？个人做个乐展前瞻TOP十，供初入行者索引，老朋友们共聊。

十大看点TOP一  珠江钢琴不断渗透扎根全国各地县级城市

聊钢琴不得不先想到中国乐器行业的龙头，珠江钢琴集团。在黄伟林主任时代奠基了，珠江钢琴TPR三大系列及恺撒堡后，目前已经进入“皇后”时代。目前阶段继续深化黄主任的珠江新品地级市代理的理念（甚至是县级市）。前年恺撒宝增加了A款，去年珠江新品TPR三大系列开发了ABC款，这些其实都在传递着一些信号。在一些珠江钢琴销售薄弱的地区，将会坚决的试点开发更有实力的琴行销售珠江钢琴。

继去年上海乐器展览展出珠江T系列新产品 TA  TB  P系列新产品 PA  PC  R系列新产品RA  RC  之后

2011年上海乐器展览将会新推出T系列新产品 TC  TE  P系列新产品PB  R系列新产品RB

今年年底将进一步出齐T系列TE（118） TA（120） TB（123） TC （125）（TC可能会有静音系统）

P系列 PA（121） PB（123） PC（125）

R系列RA（120） RB （123）RC（125）

KSB继续向高端发展，突出与德国合作的KA系列。

珠江TPR三大系列的ABC型号将是今年乐器展览主力展品

如果对珠江钢琴产品有兴趣的琴行，这次乐器展览的珠江TPR的ABC型号将是你们的洽谈的一个机会。

图为珠江PA珠江新品ABC型号大多为弯腿，工艺很漂亮。

十大看点TOP二  宜昌卡瓦依钢琴高端型号KUS系列

宜昌方面近几年低调扩张的速度，另所有人侧目，其中长江暗藏杀机。无论对手服气与否，目前的卡瓦依市场，宜昌卡瓦依的销售势头与理性的市场管理都是强与北京卡瓦依的。胜强败衰乃自然界的规律，但还是断不了暗斗摩擦。去年原装卡瓦依与北卡相依而展，今年不知宜昌方面是否还愿意（原装琴销售权在宜昌方面）。另日本方面对于北卡供应问题，年初本人已经泄密，是否属实，下月可以打探究竟。不管怎样，一切还是日本方面掌控，这一切，宜昌方面很清楚，也许宜昌方面的利器还在鞘中。按目前宜昌的增长情况，预计今年宜昌的产量将超过星海，排名中国老三。

今年宜昌卡瓦依可能重点展示改造后的KUS高端系列。（目前本人掌握的唯一信息就是音板将采用加拿大鱼鲮松实木音板）

至此，宜昌卡瓦依四大系列已经清晰：

• 常规 KU系列
• 艺术家 KUA系列
• 柏斯专卖型号 KUP系列
• 升级后的高端型号KUS系列

其中KUS系列的配置，高与前三个系列。

十大看点TOP三   海伦钢琴的“苹果5”-----海伦三代产品CF系列

这个世界没有什么是永恒，优胜劣汰，才是不变的道理。打开国产二三线钢琴内部，从马克到机芯到中盘，无不是一个模式。但海伦钢琴从一代普及琴，到二代H系列，无不让人看到亮点，看到追求。今年海伦钢琴展位最大的看点便是海伦第三代产品CF系列。内外弦枕技术，实木单板，新型雷诺式机芯，等等，完全超越海伦H系列。这次乐器展览，CF系列将展出CF128 CF130 CF133三个型号。

苹果的强盛，必然会被纳入行业的阻击计划中。微软收购塞班系统，也是与苹果对抗的战略步骤之一。海伦的未来将是中国钢琴全面提升的发动机。

另外不得不提一下今年海伦展位另一大产品，全面升级的海伦文德隆系列，配置在海伦H系列的基础上略有提升，此系列的目的是在海伦销售不力的地区，增加新的销售伙伴，对海伦产品有兴趣的非海伦代理，可以加以关注。

新版海伦文德隆122

十大看点TOP四  英昌55周年荣耀限量版全球同步发行

可以说最近一年是英昌低调的一年，但低调不等于没有雄心壮志，英昌的实力已经不需要再多说些什么。预计明年，英昌将有一项非常务实和及时的举措，这项举措，记得去年年初的时候我曾以建议函的形式，呈递到英昌决策层，后石沉大海。目前这个想法已经在付注行动，这项计划一旦实施，将解我长久对于这个品牌的矛盾。实力+实际=相当可怕

英昌55周年荣耀限量版的配置基本等与韦伯系列：英昌优良的传统---阿拉斯加鱼菱松实木单板，韦伯配置的榔头，乌木黑键，定弦钮。。。除了名字不是韦伯外，琴就是韦伯。

英昌荣耀55周年纪念版本

十大看点 TOP五   三益印尼厂产品——印尼产艾赛克斯，虽没出现但更值得期待。

如今的三益，已经将印尼做为欧美高端品牌的亚洲中转站。今年6月取得了斯坦威80%的股份后，目前已经在印尼做出了两个艾塞克斯的型号，这也直接导致了贝希斯坦与三益的分手，今年大家乐器展览会发现，以前的三益。贝希斯坦钢琴公司如今已经更名为三益。赛乐尔钢琴公司。

今年乐器展览，两款艾塞克斯不会出现，但印尼产三益JS系列与印尼产德国赛乐尔钢琴，将会给大家一个直接体验三益印尼厂产品的机会。我相信，这会给许多人带来不解，不解为什么印尼这样的地方会生产出如此接近原产地品质的钢琴，这也是和我初次接触三益印尼产品所给我带来巨大的困惑一样，百思不得其解。

十大看点 TOP六   雅马哈钢琴---不能说的秘密

估计无没有悬念，今年雅马哈钢琴展位还将隐身与6馆（电子乐器展馆），展出的钢琴将不会是国内市场主流销售的型号，预计又是YF一类非常见产品。

国产雅马哈今年暑期唯一推出的国产新型号便是YE116，这也是雅马哈钢琴在国内抽底的最一个杀手涧，但目前市场口碑看，并不乐观。相对与珠江，海伦，甚至星海等国产品牌都在向高端空间发展的大趋势下，雅马哈却一味的发展低端产品，似乎它并不了解中国人买涨不买跌的心态。

关于今年上半年沸沸扬扬的国产雅马哈采用英昌钢板的传言，我相信，私下直接套底英昌公司的员工，比我打字更值得信赖。

不过今年他们将展出的C3值得一看，静音与自动演奏相结合的100周年纪念版。

十大看点 TOP七   今年鲍德温钢琴是否出现在上海乐器展览会，正在倒计时。

“鲍德温钢琴造假风波”，“ 鲍德温钢琴欧典地板事件”，“美国鲍德温钢琴倒闭”一个一个接踵而来，吹枯拉朽搬的撕裂着这个百年品牌，远在美国的鲍德温创史者，心已经对中国的操作模式开始枯萎。实话讲，收购东北厂是个错误，可也许是看重了国有资产。东北产的鲍德温品质脱离不了诺的斯卡，实在有损名誉，实话讲中山产还是可以的。倒闭并不可怕，历史上的欧洲名琴倒闭也很多，但过于依靠老师的销售模式和过于水深莫测的价格，这不是一个有底气的钢琴公司所采取长久的发展模式。大户离心，高层离心，失人心者失天下，去年乐器展览不见的鲍德温展位，今年是否能再重逢？

目前为止鲍德温没有报名2011上海乐器展览

十大看点 TOP八   星海钢琴---敢问路在何方？

记得去年在星海的展位见了新品“荣耀”等，无论是设计还是配置都有新的提高。当时就想，这是星海在珠江进京后的绝地反击，以星海在黄河以北的根基，及市场对于中高端的需求，新品应会在市场迅速形成势力，后另我失望的是，在近一年的时间内，网络上极少有星海新品的信息，不是为了写这篇TOP十，我真快忘记星海还有新品的存在。也许，星海卡瓦依的存在，和经销商对星海的信心，注定了星海新品就是一颗哑弹。

十大看点TOP九   德清系是否会杀出一匹黑马？

上个月德清的一个朋友到连云港玩，吃饭的时候聊起了德清钢琴的现状，目前德清的钢琴企业格局已经开始变化，两家独大。一家新的L企业迅速扩张，整体实力已达德清首位，但银行借贷已经达到一千多万，不知道吃了蘑菇的超级码丽，是否能一直变大。另一是老牌W企业，此企业在海伦大规模缩减马克对外供应后，凭借自己马克优势，发展很快。今年德清的形势并不好，销售量同比去年下降了约百分之十。

酒至半酣，论起德清未来，我谈四步。第一步：政府要出面整合资源，配件加工由各厂合理专业分工，第二：一定要股份制改革，整合一个浙江特色品牌，朋友说莫干山牌名字不错。  第三步，定位放在中低端，价格相对透明，整合市场网络资源，争取政府支持。第四步，走出浙江，到东南亚建厂，建立高端品牌，强占亚洲市场。

十大看点 TOP十  国内钢琴企业的欧洲殖民化在逐渐摸索

今年上半年，烟台某钢琴企业被长期代加工的贝希斯坦雇主联合要挟，要么收购该厂，要么结束合同，欧洲方面开出的价格极不平衡，后来谈判不欢而散。（最近海伦方面传出，有可能与其合作生产品牌：BECHSTEIN ）。包括中雅与福里希的合作，今年上半年也闹起风波（但现目前福里希仍在中雅生产，福里希的出口型号在海伦生产）。这些事件无一不在告诉我们，中国钢琴企业的欧洲殖民化时代已经在摸索中走来。

今年中西结合看点还有很多，海伦与佩卓夫的罗瑟，西米尔与帕拉天奴的合作产品MAY，克拉维克中方代理人与拉奥特的合作，宜昌金宝的威廉.斯坦伯格……

总的来讲，欧洲琴的产品市场在国内还很不规范，目前与欧洲琴厂合作的大多是中等企业，生产工艺能力有限，合作生产大多是其子品牌，而且国内山寨欧洲琴，擦边欧洲琴，不在少数。网络搜索世界钢琴排名，你可以找出无数的商业版本。而且一些欧洲名琴，由于停产等原因，并未摘录入世界钢琴排名。

海伦钢琴厂车间内的福里希与贝西斯坦生产线。